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鏈家北京校園精英交流會:一次房產經紀與大學生的全新接觸

2019-10-28 10:08 編輯:lin 來源:中國基金網

  正在大力推動行業進化的鏈家,也在不斷創新房產經紀行業與大學生的溝通方式。

  10月25日,一場別開生面的精英交流會在北京舉辦。來自北京高校的大學生們參加了此次鏈家2020年管培生校園招聘精英交流會,通過現場多種形式的體驗與交互,讓大學生群體對房產經紀行業有了更全面的認識,也對房產經紀人的職業前景有了更深入的了解。

  一次全新的接觸

  活動現場,鏈家精心準備了簡歷診斷、VR體驗、鏈家影院、“職來職往”精英挑戰等創新的體驗式環節,吸引了現場的同學們踴躍參與。

  本次精英交流會,鏈家有意打破傳統單向輸出的面試方式,特別設置了“職來職往”精英挑戰環節,以此倡導企業和學生雙方平等交流,在促使企業用心傾聽學生訴求的同時,也鼓勵學生勇敢展示自己,為自己爭取更多職業發展機會。在這個環節,關于如何在鏈家發揮閃光點,鏈家未來如何打造科技感,以及什么樣的經紀人模式更打動人心等三個話題,引起了現場同學們的強烈共鳴,紛紛上臺表達自己的看法。

  鏈家一直在嘗試用不一樣的方式與大學生群體展開真誠的溝通,從而讓他們能夠對行業有更全面、更真實的認知。不久前的10月12日,鏈家就曾在上海舉辦了2020年校園招聘嘉年華。現場的游園會、RAP SHOW、脫口秀明星龐博的精彩發言、資深經紀人的無私分享、行業“大佬”的思維風暴以及犀利點評,創造了難得的深度溝通機會,受到了在場大學生的好評。這也正在成為房產經紀行業與大學生群體接觸的新方式。

  大學生的職業新賽道

  房產經紀行業的闊前景與全新作業模式正在吸引越來越多的大學生主動深入了解,并將其作為實現自我價值的職業新賽道。在企業宣講環節,同學們通過“翻牌子”的形式自主選擇了自己感興趣的“關鍵詞”,并由鏈家高管現場闡釋了關鍵詞背后的含義。

鏈家市場中心高級總監蔡濤現場分享

  “房地產交易市場是一個20萬億規模的大行業,而中國房地產市場正在經歷兩個變化,一是從增量市場向存量市場,從大開發時代向精細化管理時代轉變;二是從開發商主導向后期渠道主導轉變。” 鏈家市場中心高級總監蔡濤認為,選擇職業就是選擇賽道,而房產經紀行業是這個大行業中的一條朝陽賽道。

  “鏈家現在已經覆蓋全國29個城市,擁有8000家門店,累計為2400多萬客戶提供過經紀服務,并以二手房、租房和新房為核心打造了住的領域的商業閉環。” 上海鏈家滬南事業部總經理都謀富介紹,鏈家致力于引領行業變革,打造數據驅動的新經紀模式,樓盤字典、VR看房、定價報告等產品極大提升了消費者的服務體驗和經紀人的作業效率。他還在現場演示了基于鏈家大數據的買房客戶遷徙圖,受到了同學們的關注。

上海鏈家滬南事業部總經理都謀富現場分享

  鏈家的人才升級戰略

  在居住服務升級背景下,人們從過去追求“有得住”轉變到現在追求“更美好的居住”。需求的升級迫切需要居住服務行業的上下游產業鏈條進行迭代。鏈家因此推動了全面的品質提升計劃,從人的品質,到物件的品質,再到服務的品質。而人的品質升級是其中最為核心的部分。

  目前,全國鏈家大專及以上學歷經紀人超八成,本科經紀人比例近三成,平均學歷遠高于行業水平。其中,北京鏈家統招本科及以上學歷經紀人已突破10000名,占全體經紀人的45%,并計劃在2020年將這一比例提升至51%,而上海鏈家這一數據占比已超過46%。此外,鏈家計劃在2021年將全國經紀人本科生在職占比提升至51%以上,并通過內部組織氛圍營造、績效體系變革等手段幫助經紀人留存。

  在經紀人職業塑造方面,鏈家大力推動經紀人從銷售型向高學歷、高專業度、高職業素養和高社區參與度的顧問型經紀人轉變,以此提升經紀人的服務價值,實現經紀人成長與社會價值的良性循環。

  在交流會上,鏈家向大學生們提供了兩大發展方向,即領航家和鏈習生。

  領航家是鏈家的運營管培生培養項目,計劃一年內將門店置業顧問培養成為能夠擔任商圈經理的人選,在這個過程中,鏈家會對領航家的自我認知、專業能力及領導力等能力制定詳細的提升計劃。

  鏈習生則是職能管培生培養項目,計劃兩年內培養鏈習生成為團隊經理,同樣也設立了專門的發展通道:全程指導、多元培訓、輪崗機制,全面提升鏈習生的專業能力。

  鏈家COO王擁群曾表示,鏈家人才升級的根本目的是破解行業服務質量難題,用人才要素為行業升級提供驅動力,最終實現服務社區和美好居住生活的社會價值。

  越來越多的大學生加入,在助推鏈家“成為中國房產服務行業的國民品牌”的同時,也正為行業帶來更加深刻的改變。

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